Dans l’hypothèse où votre processus commercial se déroule en plusieurs étapes séparées (1er rendez-vous d’entretien de découverte, puis un temps d’élaboration de votre proposition, puis un nouveau RDV de présentation et d’argumentation…), vous aurez lors de ce deuxième rendez-vous à définir quel va être le format de votre présentation : Cruel dilemme… car ici, vous ne savez pas quelle est la meilleure option pour réaliser votre argumentation commerciale, et vous avez naturellement tendance à prendre celle que vous considérez être la meilleure, sauf quand votre interlocuteur « vous impose sa loi ». L'argumentaire d'un livre est requis 2 à 3 mois avant la sortie prévue du livre. Découvrez les 7 étapes d'un argumentaire de vente réussi, pour vendre plus et réaliser une argumentation commerciale efficace. Votre couverture de livre doit avoir un … Cliquez ici pour accéder au pdf. Voici le bon mode opératoire, qui est une manière de faire issue des techniques de psychologie des relations : « quand je ne sais pas, l’autre sait ». Si vous avez un processus commercial modélisé, dont vous connaissez les différentes phases, rappelez ou présentez ces étapes et dites où vous en êtes actuellement. - Est ce que je suis capable de me présenter en tant qu'auteur et de présenter mon livre de façon concise et claire? - Auprès de quel type de lectorat communiquer? Il ne faut pas oublier qu'un libraire est un commerçant qui a besoin de savoir qu'il pourra vendre des livres de qualité. 10 – L’ancrage d’un prix délirant. Alors même si nous ne sommes pas réfractaires aux nouvelles technologies, nous avons trouvé au moins 10 arguments pour le livre papier par rapport au livre numérique avec tous les avantages du livre papier. Vous souhaitez augmenter les ventes de votre livre ? Si vous avez une grosse collection de livres qui doit être réduite ou que vous avez vous-même écrit un livre, il existe plein de façons de les proposer à la vente. Signer vos livres en y apposant un petit mot gentil pour le fan qui vous le demande, quoi de plus valorisant pour un jeune auteur ? Rassurez-vous, vous n'êtes pas seul dans cet océan de termes marketing et autres stratégie web. Mais,j'ai du mal à trouver des arguments et exemples crédibles , j'ai juste trouvé celui-ci : Il faut qu'il persuade les autres d'adhérer à ses points de vue et de suivre ses recommandations. Ainsi, votre prospect voit par où vous êtes passés ensemble, et là où vous allez maintenant. C’est l’argument majeur pour lutter contre le “c’est trop cher”. Nombre de lignes : 15-20 Nombre de paragraphes : 4 Vos réactions par rapport au livre : qu’elles soient négatives ou positives Des arguments … Vendre soi-même son livre nécessite souvent d’engager le dialogue avec beaucoup d’interlocuteurs dans un domaine inconnu aussi ne vous faut-il pas être timide ! - Est ce que j'ai une présence sur internet (réseaux sociaux, site web...)? Pour en savoir plus sur l’argumentaire commercial, visitez ce dossier de Manager Go. Aller à la rencontre de ses lecteurs pour un auteur auto-édité est une étape importante pour faire connaître son livre. Pour développer une thèse, pour réfuter une thèse adverse, l’argumentateur a recours à des arguments de natures diverses, selon les circonstances de l’argumentation. Donner son avis sur un livre A la suite d’une lecture (en classe ou à la maison), on peut vous demander de donner votre avis sur un livre. Vous commencez par mentionner un prix 10 fois plus cher que votre vrai prix (ex: ne vous inquiétez pas, cela ne va pas vous coûter 50 000 €), afin que le prospect soit soulagé à l’annonce du vrai prix. Pour faire simple, la négociation, ce sont des ajustements pour satisfaire de façon très localisée des points d’attente spécifiques de votre client, sur lesquels vous avez régulièrement à accepter de lâcher une part de prestation « non facturée » pour lui donner satisfaction. Les corrigés des exercices, ainsi que les propositions de réponses pour les activités de production libre, sont fournis à la fin du livre. En utilisant ce site, vous acceptez l'utilisation de cookies contribuant au bon fonctionnement du site, à l'affichage des contenus personnalisés, la réalisation de statistiques et la proposition de solutions en phase avec vos besoins. Il demande à ses élèves «de vendre un iPhone à Louis xvi». Ainsi, votre prospect ou client sait ce qui vient tout de suite derrière ; encore une fois, c’est plus confortable pour lui. Chez Bookelis, nous sommes là pour vous accompagner dans toute démarche de promotion que vous voudriez mettre en place. Vous êtes un auteur local ou votre livre parle de la région : L'argument de la localité est très puissant, n'hésitez pas à le mettre en avant. Ce n'est pas forcément naturel pour vous de vous mettre en avant, de parler de votre livre, votre écriture ou tout simplement de vous mais pourtant, il faut maîtriser tous ces aspects de la promotion. Votre avis doit être argumenté. Par exemple, si la phase de découverte s’est déroulée lors d’un rendez-vous deux semaines plus tôt lors d’une première prise de contact, rappelez que vous vous êtes vus il y a deux semaines, et qu’aujourd’hui vous étudiez ensemble votre solution. Si tu ne vois pas quels arguments font qu'on peux aimer un livre, c'est que tu n'a pas aimé le livre... Pas bête comme réponse, mais j'ai bien aimé le livre, mais personnellement c'est toujours qu'un sentiment ça ne s'accroche pas à des faits précis que j'invente pour faire mon devoir. Première étape: classifier les caractéristiques de votre offre Je pars du principe que vous connaissez à la perfection ce que vous vendez. Elle est à utiliser à partir de 3 interlocuteurs lors d’une présentation à un comité de direction ou de dirigeants. Une équipe à votre disposition Un livre utile et/ou intéressant, même si le contenu pourrait être amélioré. Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Ainsi, vous ne lâchez pas réellement de la marge, mais vous lâcherez un espace de négociation prévu à cet effet. La partie auto-motivation aussi était très pertinente. - J’ai aimé ce livre ... POUR la lecture du livre ... Présentation de mon livre Argument 1 Argument 2 Argument 3 Argument 4 ATTENTION, le temps passe vite, il faut être efficace Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. La page couverture et le résumé peuvent être un peu différents sur la version finale du livre. Marketing de votre livre publié. C'est un long chemin mais qui vaut la peine qu'on se donne! CABE (caractéristiques, avantages, bénéfices, expérimentation), CAP (Caractéristiques, avantages, preuve), Sortie de crise : reprenez contact (habilement) avec vos anciens clients, Vaincre les 3 objections les plus courantes lors d’une reprise d’activité post-crise, Spécialiste prospection et vente conseil BtoB BtoC, Fondateur de LeaderVente (programme e-learning), Intervenant en entreprise (500 missions réalisées), vous devez connaitre le budget que votre prospect a en tête (, les enjeux de votre prospect doivent être clairs, car ils constituent l’ADN de votre solution. Vous n'avez pas le temps de faire votre promotion tout seul? Il n’en demeure pas moins qu’il y aura négociation, notamment si vous êtes en compétition avec des concurrents sérieux. La présentation des arguments, pour être efficace, doit être courte, les caractères doivent être suffisamment gros pour être lisibles, un argument par diapo, les schémas, graphiques et images apportent un plus. Une qualité d'écoute, de conseil et d'accompagnement sur mesure. Vous venez de publier votre livre ? Alors, concevez une belle couverture. Documents très simple à lire et surtout à comprendre qui j’espère arriveront à produire leur effet lors de mes prochaines rencontres avec mes futurs « clients/commanditaires » sur l’offre de service/prestation à proposer. Méthodologie : Comment donner son avis sur un livre ? Voici les argumentaires pour les livres de Trampoline de cette année. Comment vendre des livres. Il est important de souligner que si vous avez été très très bon dans le diagnostic, vous aurez recueillis toutes ces attentes spécifiques bien en amont, et le jeu de la négociation sera beaucoup plus faible, car vous aurez déjà intégré les subtilités de ces attentes dans le formatage de votre réponse. QU’ATTEND-ON DE CE TRAVAIL ? Un argumentaire de vente est constitué d’arguments de ventemettant en avant les caractéristiques, avantages et bénéfices d’un produit ou service. 1. Je vous livre une méthode simple pour vous aider à construire un bon argumentaire de vente. Avant de dérouler votre argumentaire de vente, vous avez déjà fait connaissance avec votre contact, et avez réalisé votre plan de découverte (à découvrir ici) : vous avez posé de nombreuses questions, vous avez fait preuve d’écoute active, et avez tout mis en œuvre pour parfaitement cerner les besoins profonds de votre client. Il … Vous présentez ainsi votre solution avec ses aspects techniques, les avantages qu’elle procure, et les bénéfices qu’elle apporte spécifiquement à votre client. Rares seront les libraires qui vous soutiendront juste par sympathie, par solidarité ou par pur amour de la littérature. Mise en situation : vous vous incrustez plus ou moins à une soirée, vous venez pour la première fois chez une fille/ un garçon, puis (peut-être) pour la première fois chez ses parents. Enfin, est-ce que c’est vous qui l’avez en main, et qui la lisez dans son intégralité . Cela va donner un plan d’ensemble, de façon à en avoir une vision et une compréhension globale, le tout en moins d’une minute. Revendre ses livres est une bonne astuce pour faire de la place et gagner un peu d'argent. Il est maintenant temps d’assurer sa promotion auprès de vos potentiels lecteurs ! Une bonne promotion est indispensable pour sortir du lot et il faut y consacrer du temps et de l'énergie. Il faut donc avoir un résumé, les biographies de l'auteur(e) et de l'illustrateur(rice) et une bonne approximation de la page couverture au moins 2 mois avant de sortir le livre. Que ce soit lors de séances de dédicaces, sur le web ou dans les médias, promouvoir votre livre deviendra un jeu d’enfants ! Ici l'argument à manier est la présence ou non d'un ascenseur : si son installation est programmée, des frais sont à prévoir pour votre acquéreur, mais le bien se valorisera. Merci pour votre site très bien fait et surtout très accessible pour des débutants comme moi dans le monde du « Marketing » et de la proposition de vente. Ces précieuses informations renseignent sur les points forts et les points faibles de votre offre. Deux éléments sont indispensables pour réussir cette première étape : Avant de dérouler votre argumentation commerciale, faites une présentation très synthétique de votre offre. La boîte à outils récapitule le vocabulaire essentiel, pour le retrouver facilement lors d’activités de production, ou encore pour une révision rapide avant un examen. - une dizaine de lignes - vos réactions par rapport au livre, qu’elles soient positives, négatives ou mitigées - des arguments, des exemples tirés du livre C’est ainsi que vous serez reconnu comme brillant par vos prospects et clients. Il m’a fait rêver, parce que j’aimerai bien moi aussi que mes dessins deviennent réalité ! Vous ne devez jamais avancer d’un chapitre à l’autre sans avoir une impression de validation pleine et entière. Commençons tout d’abord par la définition d’un argumentaire de ventecar ce n’est pas toujours clair pour tout le monde ! JE VOUS OFFRE MON LIVRE Autrement dit de ne pas se focaliser sur un besoin mais de raconter une histoire. ... JE VOUS OFFRE MON LIVRE EN TÉLÉCHARGEMENT PDF. J’ai aimé ce livre parce que moi aussi j’aime dessiner. Votre prospect/client doit se voir dans votre offre comme dans un miroir… Allez, c’est parti ! Donner son avis sur un livre COMMENT EXPRIMER SON AVIS ? C’est ce qui permet de convaincre un client de passer à l’achat lors de l’entretien commercial lorsque le travail est bien fait. Evidemment, cela vous demande de savoir jongler avec ces 4 options, parce que vous ne connaitrez à priori jamais à l’avance celle qui sera retenue par votre interlocuteur ou votre collège d’acheteurs. Merci pour ce super coaching. Dédicaces: Les salons et festivals du livre. Chez Epopia, nous sommes très attachés au papier et c'est même là le cœur de notre oeuvre. Ici, vous suivez et mettez en application la recette du CABE (caractéristiques, avantages, bénéfices, expérimentation), aussi appelée CAP (Caractéristiques, avantages, preuve). Souvent soit on en a entendu parler et ça nous a fait penser à quelqu’un, soit on a cherché quels ouvrages pouvaient traiter de tel sujet, bref, on achète jamais un livre par hasard. Vendre son livre en librairie 2/2 - Quels libraires et comment présenter le livre ? Est-ce que vous remettez votre proposition, votre prospect la lit, et vous pose des questions ? Maintenant, avec cette moisson d’informations recueillies, vous pouvez entamer votre argumentation commerciale et prouver en quoi votre solution est celle dont votre prospect a besoin. Vous n’êtes pas tant là pour vendre votre produit ou service, que pour apporter une solution en réponse à ses besoins. Saisissez le numéro de code-barres à 13 chiffres (*) du livre que vous souhaitez vendre. Ce que je vais vous apprendre dans cette formation : Comment trouver une bonne idée de livre, qui vous passionnera et qui va bien se vendre. Lisez nos fiches conseils pour améliorer vos ventes d’ebooks ou vendre votre livre en librairies. Retrouvez gratuitement toutes nos fiches conseils pour faire une promo efficace et adaptée à votre livre. Une belle remise en question pour mettre en place des plans d'actions pour augmenter notre CA. J’aimerais bien un jour moi aussi essayer la peinture chinoise. - Est ce que j'ai bien fait passer le message auprès de mon 1er cercle (famille, amis, proches...) et est ce qu'ils ont fait ma promotion auprès de leur cercle ensuite?

Trogir Croatie Carte, Quoi Qu'il Arrive Netflix, Alexandra Koh-lanta Avant Après 2020, Les Yeux De La Mama Chanteur Original, Exemplaire Original J'accuse, Qui Est Le Fils De Michel Houellebecq, Cest Quoi Un Commentaire, Dreamsea Surf Camp Costa Rica, Comment Résilier Darty +, Balade Bateau Vienne, Séjour 4 Jours New York, Le Royaume Téké Pdf,